Δεν ξεκινούν όλοι από το ίδιο σημείο. Διάβασε τα πέντε σενάρια και σημείωσε ποιο σου μοιάζει περισσότερο. Μπορεί να είναι και δύο.
«Ξέρω να το κάνω, αλλά δεν έχω κανέναν πελάτη»
Έχεις τη δεξιότητα, ίσως και σπουδές ή εμπειρία ως υπάλληλος. Δεν έχεις όμως κανέναν που να σε έχει πληρώσει ως ανεξάρτητο επαγγελματία. Δεν ξέρεις από πού να ξεκινήσεις.
Θα σε βοηθήσουν περισσότερο οι Ημέρες 2, 8 και 10.
«Δουλεύω ακόμη κάπου αλλού»
Έχεις σταθερή δουλειά και θέλεις να ξεκινήσεις κάτι δικό σου δίπλα της, χωρίς να ρισκάρεις τα πάντα. Ο χρόνος σου είναι λίγος.
Θα σε βοηθήσουν περισσότερο οι Ημέρες 1, 5 και 6.
«Οι μόνοι μου πελάτες είναι φίλοι και συγγενείς»
Έχεις κάνει δουλειές, αλλά για γνωστούς, συχνά φθηνά ή δωρεάν. Δεν ξέρεις πώς να περάσεις σε ανθρώπους που δεν σε ξέρουν.
Θα σε βοηθήσουν περισσότερο οι Ημέρες 3, 12 και 17.
«Δουλεύω πολύ και βγάζω λίγα»
Έχεις πελάτες, αλλά χρεώνεις λίγο, λες «ναι» σε όλα, και στο τέλος του μήνα δεν σου μένουν αρκετά.
Θα σε βοηθήσουν περισσότερο οι Ημέρες 3, 12, 13 και 15.
«Φοβάμαι να ζητήσω χρήματα»
Ξέρεις τι να κάνεις, αλλά όταν έρχεται η ώρα της τιμής, κομπιάζεις, κατεβάζεις το ποσό πριν καν σου το ζητήσουν, ή αποφεύγεις εντελώς την κουβέντα.
Θα σε βοηθήσουν περισσότερο οι Ημέρες 5, 9 και 12.
Διάλεξε ένα ορατό σημείο προόδου
Το «θέλω να ξεκινήσω» δύσκολα σε βοηθά να αποφασίσεις τι θα κάνεις το απόγευμα. Κάν’ το πιο συγκεκριμένο: «Θέλω να εξηγήσω την υπηρεσία μου χωρίς να μπερδεύομαι» ή «θέλω να καταλάβω γιατί οι προσφορές μου μένουν αναπάντητες». Έτσι θα ξέρεις σε ποιο εργαλείο να επιστρέψεις.
Η Ρένα βρίσκεται στο πρώτο σενάριο. Έχει γνώσεις, αλλά δεν έχει ακόμη ανεξάρτητο πελάτη. Πρώτος στόχος της είναι να συζητήσει με ανθρώπους που γνωρίζουν τα μικρά καταλύματα και να καταλάβει ποιο κομμάτι της αγγελίας τους δυσκολεύει. Δεν βάζει ως προϋπόθεση να τη διαλέξουν. Βάζει ως προϋπόθεση να ακούσει κάτι πιο συγκεκριμένο από το «ωραία ιδέα».
Αν εσύ έχεις ήδη πελάτες, το δικό σου βήμα μπορεί να είναι διαφορετικό: να μετρήσεις τις ώρες ενός έργου ή να ξαναγράψεις τι περιλαμβάνει η συμφωνία. Πήγαινε στο κεφάλαιο που χρειάζεσαι, έπειτα επέστρεψε στη σειρά. Κανένα ημερολόγιο δεν χρειάζεται να σε πιέζει να προσπεράσεις μια απόφαση που δεν έχει ξεκαθαρίσει.
Το σημερινό βήμα
- Σημείωσε το σενάριο που σου μοιάζει περισσότερο
- Γράψε δίπλα τα κεφάλαια που θα διαβάσεις με ιδιαίτερη προσοχή